2026年3月7日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 05. 経営全般 「同行してくれた」が成約を引き寄せる——内見で差がつくトーク術の全技法 物件の魅力は、写真では伝わらない。それを証明するのが、不動産営業の現場に蓄積された無数の「あの一言で決まった」体験だ。内見という限られた時間と空間で、客は何かを感じ取り、あるいは感じ取れないまま去っていく。成約率を大きく […]
2026年3月6日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 05. 経営全般 「AIに仕事を奪われる」は本当か？ データが示す不動産営業パーソンの新たな役割 不動産営業の世界で、静かに、しかし確実に地殻変動が起きている。 IT重説（ITを活用した重要事項説明）の活用意向が調査史上最高の49.9%に達し、オンライン契約への需要は3年連続で増加を続ける。ユーザーの行動が変わり、テ […]
2026年3月5日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「画面越し」でも選ばれる不動産会社へ──リモート接客で成約率を高める実践テクニック 物件探しの現場が、急速にオンラインへ移行している。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した調査では、IT重説（重要事項説明のオンライン実施）の活用意向が調査開始以来の最高値となる49.9%に達した […]
2026年3月4日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 05. 経営全般 契約して終わりじゃない──「成約後フォロー」が口コミを生む仕組みのつくり方 不動産会社を選ぶとき、消費者は何を見ているのか。2025年に実施された不動産情報サイト利用者意識アンケート（不動産情報サイト事業者連絡協議会調べ・有効回答948人）の結果が、ひとつの答えを示している。「不動産会社に対する […]
2026年3月3日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「写真の多さ」が不動産会社選びの決め手に──360度パノラマ写真で成約率を劇的に変える全技法 物件探しをしている人が、あなたの会社に問い合わせるかどうか。その分岐点は、意外にもシンプルな要素で決まっている。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」に […]
2026年3月2日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 05. 経営全般 「もう決められない…」比較疲れした顧客を成約に導く5つのサポート術 物件を平均5.5件も問い合わせ、不動産会社を3社以上回る——。2025年のRSC調査が浮き彫りにしたのは、住まい探しに疲弊する消費者の姿だった。情報があふれる時代、選択肢が増えるほど人は迷い、決断できなくなる。「比較疲れ […]
2026年3月1日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「待てる会社」が勝つ時代へ――CRMで長期検討顧客を逃さない不動産会社の戦略 住まい探しに要する期間が、年々伸びている。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」によれば、賃貸では検討開始から契約まで1カ月以上かかる割合が前年を上回り、 […]
2026年2月28日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 04. 人材・組織 「あの人がいないと回らない」を終わらせる──不動産賃貸仲介のベテランノウハウを組織全体に浸透させる実践メソッド 「トップ営業が辞めたら、売上が2割落ちた」──こんな経験をした管理職は少なくないだろう。 不動産賃貸仲介の現場では、成約率の高いベテラン社員と伸び悩む若手との間に、埋めがたい”実力差”が存在する。 […]
2026年2月27日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「駅近・築浅・家賃○万円以内」の先にある本音を掴め──賃貸仲介で成約率を変える”潜在ニーズ発掘”の質問術 顧客が最初に口にする条件は、本当の希望のほんの一部にすぎない。「駅から徒歩10分以内」「家賃8万円以内」「1LDK希望」──こうした表面的な条件だけを頼りに物件を提案し、なかなか成約に結びつかない経験はないだろうか。不動 […]
2026年2月26日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 05. 経営全般 不動産会社の口コミサイト評価を上げる5つのステップ｜今日から始める信頼獲得の実践戦略 「口コミを見て来ました」――この一言が、あなたの店舗にどれほどの利益をもたらすか、想像できるだろうか。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の最新結果が […]
