2025年、不動産業界の採用戦略を根本から変える―人材獲得競争を勝ち抜く新たな解決策とは

不動産賃貸仲介業界では今、かつてない採用危機が訪れています。8割を超える若年層が不動産仲介業への就業に「興味がない」と回答し、優秀な人材の確保がますます困難になっています。毎月のように求人を出しても応募が集まらない、採用してもすぐに辞めてしまう―そんな悩みを抱える経営者の方は少なくないでしょう。

しかし、この厳しい採用環境の中でも、確実に人材を確保し、成長を続けている不動産会社が存在します。彼らは何が違うのか。その答えの一つが、採用力を飛躍的に高める「戦略的な仕組み」の構築にあります。

不動産業界が直面する「2025年人材危機」の実態

深刻化する人材不足の現状

令和5年度において、不動産業界への入職者よりも離職者のほうが約11万人も多いという衝撃的なデータが、業界の深刻な人材不足を物語っています。不動産業界の法人数は平成26年度から令和3年度までで1.3～4.3％ずつ増えている一方で、働き手の確保が追いつかない状況が続いています。

特に注目すべきは、業界の高齢化です。不動産業の就業者のうち約5割が60歳以上と高齢化が進んでいます。さらに、後継者の不在率は68.9％と、他業種と比較しても極めて高い水準にあります。

採用市場の厳しい現実

2024年5月時点の不動産業界の転職求人倍率は5.58倍という高水準は、1人の求職者に対して約6社が競合していることを意味します。この激しい人材獲得競争の中で、従来の採用手法だけでは限界があることは明らかです。

なぜ不動産業界は採用で苦戦するのか―3つの構造的課題

1. ネガティブな業界イメージの根深さ

『仕事内容の魅力不足』、『成果主義への懸念』、『休日・労働時間の不適切さ』が、若年層が不動産業界を敬遠する主な理由として挙げられています。「ノルマが厳しい」「長時間労働」といったイメージが定着し、優秀な人材ほど他業界を選択してしまう傾向があります。

2. 働き方改革の遅れ

不動産業界のテレワーク導入率は25.4％と、金融・保険業の40.7％、情報通信業の46.5％と比較して、かなり低い水準にとどまっています。柔軟な働き方を求める現代の求職者にとって、この遅れは大きなマイナス要因となっています。

3. 教育体制の不備による早期離職

新卒で13人採用したにも関わらず、離職率が高いという事例が示すように、1～3月の繁忙期の忙しさに驚き、辞めてしまう人が多いのが実情です。体系的な教育プログラムの不足が、新入社員の定着を妨げています。

採用成功へ導く3つの戦略的アプローチ

1. 採用ブランディングの強化

成功している不動産会社は、自社の魅力を明確に打ち出しています。「働き方」「給与・待遇」「業界・会社の将来性」「社風・職場環境」「スキルアップ・教育体制」などを明確にして差別化することが、採用成功の鍵となります。

具体的には：

• 明確なキャリアパスの提示：入社後の成長イメージを具体的に示す
• 働き方の柔軟性アピール：リモートワークやフレックスタイム制度の導入
• 教育体制の充実：資格取得支援や研修プログラムの整備

2. 採用手法の多様化

従来の求人広告だけでなく、紹介採用（リファラル採用）やスカウト型のサービス、面接を確約するアプローチなど、採用手法の選択肢を増やすことが効果的です。

特に注目すべき手法：

• リファラル採用：既存社員からの紹介による質の高い人材確保
• ダイレクトリクルーティング：求職者に直接アプローチする積極的な採用
• SNS活用：若年層へのリーチ拡大

3. 未経験者の積極採用と育成

経験者採用の競争が激化する中、ポテンシャルや成長意欲が高い未経験者を採用し適切に育成することで、即戦力化できる可能性があります。重要なのは、未経験者でも活躍できる環境整備です。

フランチャイズ加盟が採用力を劇的に向上させる理由

ブランド力による採用優位性

大手フランチャイズのブランド力は、採用市場において圧倒的な強みとなります。全国的に知名度の高いフランチャイズであればあるほど、顧客からの信頼性も高くなるだけでなく、求職者にとっても「安定した企業」というイメージを与えます。

知名度のある看板は、求職者に以下の安心感を提供します：

• 確立されたビジネスモデルによる経営の安定性
• 全国展開による成長性と将来性
• 大手企業の一員としてのステータス

充実した教育・研修体制

フランチャイズ本部がこれまで蓄積してきたノウハウを活かし、研修を実施することで、不動産知識だけでなく、営業の基礎から学べることも多いので、不動産未経験や経験が少ない方でも早く成果が出しやすくなります。

この体系的な教育プログラムは：

• 未経験者の不安を軽減し、応募のハードルを下げる
• 早期戦力化により、採用コストの回収期間を短縮
• 社員の成長実感を高め、定着率を向上

横のつながりによる成長機会

フランチャイズなら、加盟店同士で横のつながりが持てるため、他の会社と交流しやすくなります。フランチャイズのネットワークで成功事例などの情報を共有でき、経営のヒントを得ることができます。

このネットワークは従業員にとって：

• 他店舗との交流による刺激とモチベーション向上
• ベストプラクティスの共有による成長加速
• キャリアの選択肢拡大による将来への期待感

ハウスコムFCが提供する採用成功への具体的支援

1. 実績に基づいた採用ノウハウの提供

ハウスコムは関東・東海・近畿の三大都市圏で約200店舗の直営店を展開し、その採用・育成ノウハウを加盟店に惜しみなく提供しています。成功している直営店の採用手法をそのまま活用できることは、大きなアドバンテージとなります。

2. ブランド認知度を活かした求人展開

ハウスコムのブランド力により、求人広告の反応率が向上します。大手不動産ポータルサイトでの認知度も高く、「ハウスコムで働きたい」という明確な志望動機を持った応募者の獲得が可能になります。

3. 体系的な研修プログラム

定期的なベンチマークセミナーの開催により、最新の業界動向や成功事例を学ぶ機会が豊富にあります。これらの研修は、従業員のスキルアップ意欲を満たし、長期的な定着につながります。

4. 業務効率化によるワークライフバランスの実現

ハウスコムビジネスパックによる業務システムの提供により、事務作業の効率化が実現します。これにより、残業時間の削減や有給休暇の取得促進など、働きやすい環境づくりが可能になります。

5. 本部スタッフによる継続的なサポート

加盟店への定期的な巡回により、採用に関する課題や悩みを直接相談できる体制が整っています。採用がうまくいかない場合でも、本部の専門スタッフが具体的な改善策を提案し、伴走型でサポートします。

採用力強化で実現する持続可能な成長

不動産業界の人材不足は今後さらに深刻化することが予想されます。しかし、この危機は同時に、採用力を強化した企業にとっては大きなチャンスでもあります。

ハウスコムFCへの加盟は、単なるブランド利用にとどまらず、採用から育成、定着まで一貫した人材戦略の強化を実現します。確立されたブランド力、充実した教育体制、そして継続的なサポートにより、採用競争力を飛躍的に高めることができるのです。

人材こそが最大の経営資源である不動産賃貸仲介業において、採用力の強化は事業成長の必須条件です。従来の採用手法に限界を感じている経営者の方は、フランチャイズ加盟という選択肢を真剣に検討する時期に来ているのではないでしょうか。

採用の成功は、明日の成長への第一歩です。ハウスコムFCは、その第一歩を確実なものにするパートナーとして、皆様の事業発展を全力でサポートいたします。