2026年3月17日 / 最終更新日 : 2026年3月15日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 平均3.5社、5.5物件——「比べられる時代」に最初の1社として選ばれる初動対応の全技術 あなたの会社に届いた問い合わせ。その裏側で、顧客はあと2〜3社に同じ問い合わせを送っている。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した利用者意識アンケートによると、物件を契約するまでに問い合わせた […]
2026年3月16日 / 最終更新日 : 2026年3月15日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「1〜3ヶ月」の勝負を制する——不動産営業の季節別フォロー戦略が成約率を左右する理由 住まい探しを始めてから契約に至るまで、最も多い検討期間は「1ヶ月〜3ヶ月未満」——。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した利用者意識アンケートは、この事実を改めて浮き彫りにした。しかも賃貸では1 […]
2026年3月14日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「ポータル頼み」はもう限界？ 不動産会社が今すぐSNS集客に本腰を入れるべき理由 住まい探しの風景が変わりつつある。大手不動産ポータルサイトに物件を掲載し、反響を待つ――。長年、不動産業界の集客はこの「待ちの構図」が常識だった。しかし、消費者の情報収集行動は確実に多様化している。不動産情報サイト事業者 […]
2026年3月12日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 その写真加工、契約を遠ざけていませんか？──不動産写真のOKラインとNG事例を徹底解説 物件写真の「盛りすぎ」が、内見後のギャップとなり成約率を下げている──。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した消費者アンケートでは、ユーザーが不動産会社を選ぶ際に最も重視するポイントとして「写真 […]
2026年3月10日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「あの顧客、まだ決まっていないの？」——検討期間の長期化時代に、成約を勝ち取る不動産会社の条件 物件を探し始めてから契約に至るまで、顧客はどれほどの時間をかけているのか。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の結果は、現場の肌感覚を数字で裏づけるもの […]
2026年3月8日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「返信が遅い」それだけで顧客は消える――不動産会社が直面したレスポンス遅延の代償 問い合わせへの返信が半日遅れた。それだけで、見込み客はすでに別の会社と契約を進めていた――。不動産営業の現場で繰り返される、この種の「静かな失注」に気づいている会社は、果たしてどれほどあるだろうか。 不動産情報サイト事業 […]
2026年3月5日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「画面越し」でも選ばれる不動産会社へ──リモート接客で成約率を高める実践テクニック 物件探しの現場が、急速にオンラインへ移行している。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した調査では、IT重説（重要事項説明のオンライン実施）の活用意向が調査開始以来の最高値となる49.9%に達した […]
2026年3月3日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「写真の多さ」が不動産会社選びの決め手に──360度パノラマ写真で成約率を劇的に変える全技法 物件探しをしている人が、あなたの会社に問い合わせるかどうか。その分岐点は、意外にもシンプルな要素で決まっている。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」に […]
2026年3月1日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「待てる会社」が勝つ時代へ――CRMで長期検討顧客を逃さない不動産会社の戦略 住まい探しに要する期間が、年々伸びている。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」によれば、賃貸では検討開始から契約まで1カ月以上かかる割合が前年を上回り、 […]
2026年2月27日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「駅近・築浅・家賃○万円以内」の先にある本音を掴め──賃貸仲介で成約率を変える”潜在ニーズ発掘”の質問術 顧客が最初に口にする条件は、本当の希望のほんの一部にすぎない。「駅から徒歩10分以内」「家賃8万円以内」「1LDK希望」──こうした表面的な条件だけを頼りに物件を提案し、なかなか成約に結びつかない経験はないだろうか。不動 […]
