不動産営業の世界で、静かに、しかし確実に地殻変動が起きている。 IT重説（ITを活用した重要事項説明）の活用意向が調査史上最高の49.9%に達し、オンライン契約への需要は3年連続で増加を続ける。ユーザーの行動が変わり、テ […]

不動産会社を選ぶとき、消費者は何を見ているのか。2025年に実施された不動産情報サイト利用者意識アンケート（不動産情報サイト事業者連絡協議会調べ・有効回答948人）の結果が、ひとつの答えを示している。「不動産会社に対する […]

物件を平均5.5件も問い合わせ、不動産会社を3社以上回る——。2025年のRSC調査が浮き彫りにしたのは、住まい探しに疲弊する消費者の姿だった。情報があふれる時代、選択肢が増えるほど人は迷い、決断できなくなる。「比較疲れ […]

「口コミを見て来ました」――この一言が、あなたの店舗にどれほどの利益をもたらすか、想像できるだろうか。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の最新結果が […]

「反響はあるのに、なぜ決まらないのか」——。 この問いに頭を抱える賃貸仲介の経営者や営業担当者は少なくない。大手不動産ポータルサイトへの広告費を増やし、反響数そのものは確保できている。しかし、問い合わせから来店に至る割合 […]

顧客が不動産会社に問い合わせる会社数は、過去11年で最多を更新した。比較検討が当たり前の時代に、「この会社で決めたい」と思わせる営業パーソンと、比較の末に選ばれない営業パーソンの差はどこにあるのか。その分水嶺は、物件その […]

不動産賃貸仲介の現場で、こんな経験はないだろうか。物件の魅力を一生懸命に伝えたのに、お客様の表情がどこか曇っている。「徒歩○分、RC造、1LDK、南向き、築浅」——正確な情報を並べたはずなのに、なぜか響かない。実は、その […]

顧客の約1割が「営業がしつこかった」と不満を抱えている事実。その一方で、「物件の提案や追加の連絡をしてくれた」ことに満足を感じる顧客も少なくない。この紙一重の差はどこにあるのか──。2025年最新のアンケート調査データを […]

「問い合わせをしたら、実際の物件と情報が違っていた」──。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した利用者意識アンケートによれば、消費者が不動産会社に最も求めるものは「正確な物件情報の提供」であり、 […]

物件を契約するまでに、顧客は平均何件の物件を比較しているかご存じだろうか。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した最新のアンケート調査によれば、その数は平均5.5物件。前年の4.4物件から1.1物 […]