「まだありますか？」の真実。不動産会社が教えるおとり物件の見分け方

賃貸物件を探していると、

• 「ネットで見た物件を問い合わせたら埋まっていた」
• 「来店したら別の物件を勧められた」
• 「おとり物件じゃないの？」

と思った経験はありませんか？

SNSなどでも話題になる「おとり物件」ですが、実際には誤解されているケースも少なくありません。

今回は、おとり物件の実態や見分け方について、賃貸仲介の現場目線で解説します。

そもそも「おとり物件」とは？

おとり物件とは、

実際には契約できない物件を、集客目的で掲載し続ける行為

を指します。

例えば、

• すでに成約済みなのに掲載している
• 実際には募集していない
• 存在しない条件で掲載している

といったケースです。

お客様を来店させるためだけに掲載する行為であり、法律や業界ルールでも問題視されています。

「掲載されているのに申込み済み」はおとり物件？

実はここが一番誤解されやすいポイントです。

ネットで見つけた物件が、問い合わせ時には募集が終了していた場合、

必ずしもおとり物件とは限りません。

なぜなら賃貸市場は非常に動きが早いからです。

特に繁忙期（1月～3月）は、

• 午前中に掲載
• 昼に申込み
• 夕方には募集終了

ということも珍しくありません。

物件情報サイトへの反映にはタイムラグもあるため、「掲載中 ＝ 必ず募集中」とは限らないのです。

なぜ成約済み物件が残ってしまうのか？

① 更新タイミングの問題

SUUMOやHOME’S、アットホームなどのポータルサイトは、常にリアルタイム更新ではありません。

管理会社　→　元付会社　→　仲介会社　→　ポータルサイト

という流れを経るため、情報更新に時間差が生じます。

その結果、「昨日まで募集していた物件」がサイト上に残ることがあります。

---

② 申込みと契約は別

賃貸では申込みが入っても契約確定とは限りません。

入居審査落ちやキャンセルもあるため、

• 募集停止
• 募集再開

が繰り返されるケースがあります。

このような事情で情報更新が追い付かない場合もあります。

本当に注意すべき「おとり物件」の特徴

以下のようなケースは少し注意が必要です。

家賃が相場より極端に安い

周辺相場が7万円なのに、

その部屋だけ5万円台。

このような物件は特に確認が必要です。

もちろん掘り出し物もありますが、

問い合わせを集めるために条件を良く見せているケースもあります。

---

長期間掲載され続けている

人気エリアで条件の良い物件が、

何週間も何カ月も掲載されている場合は要注意です。

本当に人気条件であれば、通常は早期に決まる可能性が高いためです。

---

毎回「今決まった」と言われる

別日・別担当に問い合わせても、

いつも

「ちょうど今なくなりました」

というケースが続く場合は慎重に判断しましょう。

良い不動産会社の見分け方

良い仲介会社は、

物件がなくなった場合でも、

理由を説明してくれる

例）

• 昨日申込みが入った
• 審査中で止まっている
• 退去日が延びた

など。

情報を隠さず説明してくれます。

類似物件を提案してくれる

本当にお客様の希望を考えている会社なら、

「その物件は終了しました」

で終わりません。

• 同じエリア
• 同じ家賃帯
• 似た間取り

の物件を提案してくれます。

内見前に最新状況を確認してくれる

優良な営業担当ほど、

内見直前に再確認を行います。

お客様に無駄足を踏ませないためです。

お部屋探しで失敗しないコツ

お目当ての物件を見つけたら、

できるだけ早く問い合わせることがおすすめです。

賃貸市場では

• 良い物件ほど決まるのが早い
• 後で見ようと思っている間に埋まる
• 繁忙期は数時間で申込みが入る

ことも珍しくありません。

気になる物件があれば、

まずは空室確認をしてみましょう。

まとめ

「おとり物件」という言葉を聞くと不安になるかもしれませんが、

実際には情報更新のタイムラグや申込み状況の変化によって、掲載中でも募集終了になっているケースが多くあります。

大切なのは、

✅ 物件情報だけで判断しない
✅ 問い合わせ時に最新状況を確認する
✅ 信頼できる不動産会社を選ぶ

ことです。

良いお部屋探しは、良い担当者との出会いから始まります。

気になる物件があれば、「まだありますか？」と遠慮なくお問い合わせください。

私たちも最新情報をご案内しながら、お客様にぴったりのお部屋探しをお手伝いします。