反響数は”掲載数”ではなく”見せ方”で変わる！
～ポータルサイトのオプションを有効活用しよう～
「物件はたくさん掲載しているのに反響が伸びない…」
そんな悩みはありませんか？
実は、お客様は数多くの物件の中から数秒で問い合わせ先を決めています。
そのため、ポータルサイトのオプションを上手く活用することで、反響数が大きく変わるケースも少なくありません。
① 上位表示オプションは”繁忙期”こそ効果大！
SUUMO・HOME’S・アットホームなどでは、
検索結果の上位に表示されるオプションがあります。
特に1～3月や9～10月など競合掲載が増える時期は、
通常掲載だけでは埋もれてしまうことも。
人気物件だけでも上位表示を活用することで、
閲覧数アップが期待できます。
② 写真・パノラマは惜しまない
問い合わせ前に最も見られているのは写真です。
おすすめは
- 室内写真20枚以上
- パノラマ掲載
- 外観・共用部もしっかり掲載
- 周辺施設の写真も追加
写真が充実しているだけで
「見学してみよう」
という気持ちにつながります。
③ コメント欄を空欄にしない
設備だけ並べるのではなく、
「南向きで日当たり良好」
「テレワークにもおすすめ」
「スーパー徒歩3分」
など、お客様が生活をイメージできる文章を入れるだけでもクリック率向上につながります。
④ オプションは”全物件”ではなく”勝てる物件”へ集中
すべての物件に予算をかける必要はありません。
例えば…
- 新着物件
- 人気エリア
- 駅近物件
- 専任物件
- 成約したい管理物件
など、優先順位を決めて集中投資する方が費用対効果は高くなります。
⑤ 効果測定を忘れない
オプションは掲載して終わりではありません。
毎月
- 閲覧数
- 詳細ページ閲覧率
- 問い合わせ数
- 来店率
を確認し、
「どのオプションが成果につながったのか」
を分析することが重要です。
まとめ
ポータルサイトは「掲載する」だけでは成果につながりにくい時代です。
**「どの物件に」「どのオプションを」「いつ使うか」**を意識することで、同じ掲載費でも反響アップが期待できます。
ぜひ一度、自社の掲載内容やオプションの使い方を見直してみましょう。
