2026年3月15日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 05. 経営全般 不動産売買の顧客心理を読み解く──「比較・検証・納得」の3段階で契約に至るプロセスの全貌 住まい探しをしている顧客は、全員が同じ行動をとるわけではない。特に売買と賃貸では、顧客の意思決定プロセスにはっきりとした違いがある。 賃貸であれば「引っ越し時期」という明確な期限があり、ある程度スピード感をもって物件を決 […]
2026年3月14日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「ポータル頼み」はもう限界？ 不動産会社が今すぐSNS集客に本腰を入れるべき理由 住まい探しの風景が変わりつつある。大手不動産ポータルサイトに物件を掲載し、反響を待つ――。長年、不動産業界の集客はこの「待ちの構図」が常識だった。しかし、消費者の情報収集行動は確実に多様化している。不動産情報サイト事業者 […]
2026年3月13日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 05. 経営全般 「口コミを読むだけ」で終わっていませんか？――不動産会社が今すぐ始めるべき口コミ分析と業務改善の実践法 顧客が不動産会社を選ぶ基準が、静かに、しかし確実に変わっている。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」によれば、問合せや訪問の際に不動産会社を選ぶ「特に […]
2026年3月12日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 その写真加工、契約を遠ざけていませんか？──不動産写真のOKラインとNG事例を徹底解説 物件写真の「盛りすぎ」が、内見後のギャップとなり成約率を下げている──。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した消費者アンケートでは、ユーザーが不動産会社を選ぶ際に最も重視するポイントとして「写真 […]
2026年3月11日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 05. 経営全般 「3社以上」の比較が当たり前の時代――選ばれる不動産会社の”伝え方”戦略 顧客は今、かつてないほど多くの不動産会社に問い合わせをしている。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した調査によると、物件契約までに問い合わせた不動産会社数は全体平均で3.5社。前年の2.8社から […]
2026年3月10日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「あの顧客、まだ決まっていないの？」——検討期間の長期化時代に、成約を勝ち取る不動産会社の条件 物件を探し始めてから契約に至るまで、顧客はどれほどの時間をかけているのか。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の結果は、現場の肌感覚を数字で裏づけるもの […]
2026年3月9日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 05. 経営全般 「何でもできます」は、もう通用しない──不動産会社がニッチ市場で”圧倒的一番”になる差別化戦略 あなたの会社は、何の専門家だろうか。 この問いに即答できない不動産会社は少なくない。賃貸も売買も、居住用も事業用も、幅広く手がけている。地域密着を掲げながらも、実態は「何でも屋」になっていないだろうか。 消費者の行動は明 […]
2026年3月8日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「返信が遅い」それだけで顧客は消える――不動産会社が直面したレスポンス遅延の代償 問い合わせへの返信が半日遅れた。それだけで、見込み客はすでに別の会社と契約を進めていた――。不動産営業の現場で繰り返される、この種の「静かな失注」に気づいている会社は、果たしてどれほどあるだろうか。 不動産情報サイト事業 […]
2026年3月7日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 05. 経営全般 「同行してくれた」が成約を引き寄せる——内見で差がつくトーク術の全技法 物件の魅力は、写真では伝わらない。それを証明するのが、不動産営業の現場に蓄積された無数の「あの一言で決まった」体験だ。内見という限られた時間と空間で、客は何かを感じ取り、あるいは感じ取れないまま去っていく。成約率を大きく […]
2026年3月6日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 05. 経営全般 「AIに仕事を奪われる」は本当か？ データが示す不動産営業パーソンの新たな役割 不動産営業の世界で、静かに、しかし確実に地殻変動が起きている。 IT重説（ITを活用した重要事項説明）の活用意向が調査史上最高の49.9%に達し、オンライン契約への需要は3年連続で増加を続ける。ユーザーの行動が変わり、テ […]
