2026年1月19日 / 最終更新日 : 2026年1月19日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 【検討期間3ヶ月超が約5割】長期化時代の賃貸仲介で”選ばれ続ける”定期連絡の技術──競合に顧客を奪われない7つのフォロー戦略 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に発表した調査によると、賃貸物件を契約するまでに1ヶ月以上かける顧客は全体の約5割に達し、前年から6ポイントも増加した。売買においても3ヶ月以上検討する層が約5割を占 […]
2026年1月18日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 【成約率が2倍変わる】賃貸仲介のプロが実践する「周辺相場説明術」──顧客に家賃の妥当性を納得させる7つのデータ活用テクニック 「この物件、家賃高くないですか？」 この質問に、あなたはどう答えているだろうか。 言葉を濁してしまったり、「人気エリアですから」と曖昧に返してしまったり──そんな経験を持つ不動産営業担当者は少なくない。しかし、この「家賃 […]
2026年1月17日 / 最終更新日 : 2026年1月17日 housecomfc 05. 経営全般 「築古だから売れない」は思い込み？顧客が本当に重視するポイントと築年数を武器に変える訴求術 入居希望者が「築年数」よりも見ている意外な条件とは——。最新の調査データが示す、築古物件・リノベーション物件で反響を獲得するための戦略的アプローチを徹底解説。 「築30年超の物件は紹介しづらい」「築古は反響が取れない」— […]
2026年1月16日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 駅徒歩5分と10分で家賃は○万円違う──顧客の予算と希望を両立させる「駅距離×家賃」提案テクニック完全ガイド 「駅近がいいけど、家賃は抑えたい」──不動産賃貸仲介の現場で、この相反するニーズを持つ顧客に出会わない日はないだろう。2025年の最新調査では、賃貸契約者が物件選びで最も重視するポイントの1位は「家賃・価格」、そして2位 […]
2026年1月15日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 オンライン契約ニーズ3年連続増加が示す”選ばれる不動産会社”の条件｜42.2%が利用希望、あなたの会社は対応できていますか？ 「オンラインで契約まで完結させたい」——そう望む顧客が、もはや少数派ではなくなりつつある。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年10月に発表した最新の調査結果によると、賃貸物件の「オンライン契約」を利用 […]
2026年1月14日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 集客の「二刀流」で勝つ──自社公式HPと大手不動産ポータルサイト併用戦略の全技法 「ポータルサイトに掲載しているのに反響が伸びない」「自社HPを持っているが、いまいち活用できていない」──そんな悩みを抱えている不動産賃貸仲介業者は少なくないだろう。 しかし、最新の調査データが示す顧客行動を分析すると、 […]
2026年1月13日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 売買顧客の約15%が注目する「住まいの資産性」——選ばれる仲介会社になるための提案術7つのポイント 「この物件、将来売却するときに価値は下がりませんか？」 近年、住まい探しの現場でこうした質問を投げかける顧客が増えている。住宅を「消費財」ではなく「資産」として捉える意識が、確実に広がっているのだ。 不動産情報サイト事業 […]
2026年1月12日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 【売買成約率を左右する】地盤の強さ情報を正確に伝える方法｜顧客の62.9%が求める説明技術を徹底解説 「この土地、地盤は大丈夫ですか？」 2024年1月の能登半島地震以降、不動産売買の現場でこの質問を受ける機会が格段に増えた。液状化による建物の傾斜、地盤沈下による街区の崩壊——あの衝撃的な映像は、多くの住宅購入検討者の記 […]
2026年1月11日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 顧客の55.3%が求める「周辺施設情報」で成約率を変える——選ばれる不動産仲介会社の提案術 物件のスペックだけでは、もう選ばれない時代になった。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年10月に発表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の最新調査によれば、物件を契約した顧客が「物件情報以外に […]
2026年1月10日 / 最終更新日 : 2026年1月4日 housecomfc 05. 経営全般 成約率を劇的に変える「深掘りヒアリング」の技術──顧客が本当に求める物件を提案するための7つの質問法 「希望条件どおりの物件を紹介したのに、なぜか決まらない」「何件も内見に行くのに、契約に至らない」──そんな悩みを抱える不動産営業担当者は少なくない。実は、この問題の根本原因は物件の質ではなく、「ヒアリングの深さ」にある。 […]
