2026年3月10日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

「あの顧客、まだ決まっていないの？」——検討期間の長期化時代に、成約を勝ち取る不動産会社の条件

物件を探し始めてから契約に至るまで、顧客はどれほどの時間をかけているのか。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の結果は、現場の肌感覚を数字で裏づけるもの […]
2026年3月9日 / 最終更新日 : 2026年3月8日 housecomfc 05. 経営全般

「何でもできます」は、もう通用しない──不動産会社がニッチ市場で”圧倒的一番”になる差別化戦略

あなたの会社は、何の専門家だろうか。 この問いに即答できない不動産会社は少なくない。賃貸も売買も、居住用も事業用も、幅広く手がけている。地域密着を掲げながらも、実態は「何でも屋」になっていないだろうか。 消費者の行動は明 […]
2026年3月8日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

「返信が遅い」それだけで顧客は消える――不動産会社が直面したレスポンス遅延の代償

問い合わせへの返信が半日遅れた。それだけで、見込み客はすでに別の会社と契約を進めていた――。不動産営業の現場で繰り返される、この種の「静かな失注」に気づいている会社は、果たしてどれほどあるだろうか。 不動産情報サイト事業 […]
2026年3月7日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 05. 経営全般

「同行してくれた」が成約を引き寄せる——内見で差がつくトーク術の全技法

物件の魅力は、写真では伝わらない。それを証明するのが、不動産営業の現場に蓄積された無数の「あの一言で決まった」体験だ。内見という限られた時間と空間で、客は何かを感じ取り、あるいは感じ取れないまま去っていく。成約率を大きく […]
2026年3月6日 / 最終更新日 : 2026年3月4日 housecomfc 05. 経営全般

「AIに仕事を奪われる」は本当か？　データが示す不動産営業パーソンの新たな役割

不動産営業の世界で、静かに、しかし確実に地殻変動が起きている。 IT重説（ITを活用した重要事項説明）の活用意向が調査史上最高の49.9%に達し、オンライン契約への需要は3年連続で増加を続ける。ユーザーの行動が変わり、テ […]
2026年3月5日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

「画面越し」でも選ばれる不動産会社へ──リモート接客で成約率を高める実践テクニック

物件探しの現場が、急速にオンラインへ移行している。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した調査では、IT重説（重要事項説明のオンライン実施）の活用意向が調査開始以来の最高値となる49.9%に達した […]
2026年3月4日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 05. 経営全般

契約して終わりじゃない──「成約後フォロー」が口コミを生む仕組みのつくり方

不動産会社を選ぶとき、消費者は何を見ているのか。2025年に実施された不動産情報サイト利用者意識アンケート（不動産情報サイト事業者連絡協議会調べ・有効回答948人）の結果が、ひとつの答えを示している。「不動産会社に対する […]
2026年3月3日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

「写真の多さ」が不動産会社選びの決め手に──360度パノラマ写真で成約率を劇的に変える全技法

物件探しをしている人が、あなたの会社に問い合わせるかどうか。その分岐点は、意外にもシンプルな要素で決まっている。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」に […]