2026年3月1日 / 最終更新日 : 2026年2月22日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「待てる会社」が勝つ時代へ――CRMで長期検討顧客を逃さない不動産会社の戦略 住まい探しに要する期間が、年々伸びている。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」によれば、賃貸では検討開始から契約まで1カ月以上かかる割合が前年を上回り、 […]
2026年2月28日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 04. 人材・組織 「あの人がいないと回らない」を終わらせる──不動産賃貸仲介のベテランノウハウを組織全体に浸透させる実践メソッド 「トップ営業が辞めたら、売上が2割落ちた」──こんな経験をした管理職は少なくないだろう。 不動産賃貸仲介の現場では、成約率の高いベテラン社員と伸び悩む若手との間に、埋めがたい”実力差”が存在する。 […]
2026年2月27日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「駅近・築浅・家賃○万円以内」の先にある本音を掴め──賃貸仲介で成約率を変える”潜在ニーズ発掘”の質問術 顧客が最初に口にする条件は、本当の希望のほんの一部にすぎない。「駅から徒歩10分以内」「家賃8万円以内」「1LDK希望」──こうした表面的な条件だけを頼りに物件を提案し、なかなか成約に結びつかない経験はないだろうか。不動 […]
2026年2月26日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 05. 経営全般 不動産会社の口コミサイト評価を上げる5つのステップ｜今日から始める信頼獲得の実践戦略 「口コミを見て来ました」――この一言が、あなたの店舗にどれほどの利益をもたらすか、想像できるだろうか。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に実施した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」の最新結果が […]
2026年2月25日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 反響率が変わる！賃貸物件写真の「掲載順序」と「構成」で内見数を増やす視線誘導テクニック 物件情報サイトで、同じ間取り・同じ家賃帯の物件が50件並んでいる画面を想像してほしい。ユーザーがその一覧から「詳細を見たい」とタップする物件と、スルーされる物件。その差を分けているのは、立地でも家賃でもなく、1枚目の写真 […]
2026年2月24日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「6物件以上比較する顧客」が約4割に急増──賃貸仲介で”比較疲れ”の顧客を成約に導く実践戦略 賃貸物件を探す顧客の行動が、明らかに変わってきている。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に公表した「不動産情報サイト利用者意識アンケート」によれば、契約前に問い合わせた物件数が「6物件以上」と回答した […]
2026年2月23日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 「また連絡します」の先へ――長期検討顧客を成約に変えるニュースレター活用術【不動産賃貸仲介】 「条件に合う物件が出たら連絡してください」。そう言い残して店舗を後にした顧客から、その後一度も連絡が来ない――。賃貸仲介の現場で、こうした経験をお持ちの方は少なくないだろう。 不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が […]
2026年2月22日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 不動産の反響率、御社は「平均以下」かもしれない──業界水準と改善の全技術を徹底解剖 「毎月広告費をかけているのに、問い合わせが一向に増えない」「ポータルサイトに掲載しているが、反響が想定を大きく下回っている」──こうした悩みを抱える不動産賃貸仲介会社は少なくない。集客の成否を左右する「反響率」は、自社の […]
2026年2月21日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 01. 集客・反響獲得 不動産追客のコツ｜成約率を2倍にする”売り込まない”信頼構築術【賃貸仲介の現場から】 大手不動産ポータルサイトに物件を掲載し、反響は一定数ある。それでも成約につながらない――。賃貸仲介の現場で、そんなもどかしさを感じている方は少なくないはずだ。 反響からの成約率は業界平均で約10%といわれている。裏を返せ […]
2026年2月20日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 02. 業務効率化 不動産業務効率化ツール完全ガイド｜賃貸仲介会社が”今すぐ導入すべき”5つの領域と選び方のコツ 「人が足りない。でも、売上は落とせない」——。 この切実な声が、いま全国の不動産賃貸仲介会社から聞こえてくる。厚生労働省の「令和6年雇用動向調査結果の概要」によれば、不動産業の離職者数は入職者数を上回り、慢性的な人手不足 […]
