「優良物件を安定的に仕入れたい」「オーナーからの紹介で新規物件を獲得したい」――賃貸仲介業に携わる経営者や営業担当者にとって、物件仕入れは事業の生命線である。しかし、競合他社がひしめく市場において、どうすれば継続的に物件 […]

顧客が「またこの会社に頼みたい」と思う瞬間は、どこで生まれるのか 不動産賃貸仲介業界において、「成約率の向上」は永遠の課題だ。しかし、物件情報の差別化が難しくなった今、勝敗を分けるのは「顧客体験（カスタマーエクスペリエン […]

「10年後も選ばれる不動産会社」と「淘汰される不動産会社」。その分岐点は、すでに目の前にある。 2025年、不動産業界は静かに、しかし確実に大きな転換期を迎えている。消費者の住まい探し行動は過去11年で最も複雑化し、テク […]

「問い合わせは来るのに、なかなか成約に繋がらない」「他社に顧客を取られてしまう」――。 不動産賃貸仲介の現場で、こうした悩みを抱える営業担当者は少なくない。RSC（不動産情報サイト事業者連絡協議会）が2025年に実施した […]

「なぜ、私が怒られなければならないのか」――クレーム対応を経験した不動産営業担当者なら、一度はこう感じたことがあるだろう。自分のミスではないにもかかわらず、顧客からの厳しい言葉を受け止めなければならない。その積み重ねが、 […]

顧客は変わった。あなたの営業スタイルは変わったか? 不動産賃貸仲介業を取り巻く環境が、かつてないスピードで変化している。2025年、顧客は平均3.5社の不動産会社に問い合わせを行い――これは過去11年で最多の数字だ。賃貸 […]

「最近、近隣に新しい不動産会社がオープンした」「競合店に顧客を奪われている気がする」――そんな危機感を抱いている賃貸仲介業者は少なくない。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が2025年に発表した調査によると、物件 […]

不動産業界での独立開業を検討しているあなた。宅地建物取引士の資格を取得し、業界経験も積んできた。しかし、いざ独立となると、立ちはだかるのは「資金調達」と「集客戦略」という二つの大きな壁ではないでしょうか。 2024年の最 […]