2026年2月23日 / 最終更新日 : 2026年2月13日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

「また連絡します」の先へ――長期検討顧客を成約に変えるニュースレター活用術【不動産賃貸仲介】

「条件に合う物件が出たら連絡してください」。そう言い残して店舗を後にした顧客から、その後一度も連絡が来ない――。賃貸仲介の現場で、こうした経験をお持ちの方は少なくないだろう。不動産情報サイト事業者連絡協議会（RSC）が […]

2026年2月22日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

不動産の反響率、御社は「平均以下」かもしれない──業界水準と改善の全技術を徹底解剖

「毎月広告費をかけているのに、問い合わせが一向に増えない」「ポータルサイトに掲載しているが、反響が想定を大きく下回っている」──こうした悩みを抱える不動産賃貸仲介会社は少なくない。集客の成否を左右する「反響率」は、自社の […]

2026年2月21日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

大手不動産ポータルサイトに物件を掲載し、反響は一定数ある。それでも成約につながらない――。賃貸仲介の現場で、そんなもどかしさを感じている方は少なくないはずだ。反響からの成約率は業界平均で約10%といわれている。裏を返せ […]

2026年2月20日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 02. 業務効率化

「人が足りない。でも、売上は落とせない」——。この切実な声が、いま全国の不動産賃貸仲介会社から聞こえてくる。厚生労働省の「令和6年雇用動向調査結果の概要」によれば、不動産業の離職者数は入職者数を上回り、慢性的な人手不足 […]

2026年2月19日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 01. 集客・反響獲得

「同じ物件なのに、あの会社だけ反響が多い」——そんな経験はないだろうか。賃貸仲介の現場でしばしば耳にするこの声の裏には、ひとつの明確な事実がある。物件写真の質が、反響数を決定づけているのだ。不動産情報サイト事業者連絡協 […]

2026年2月18日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 05. 経営全般

「反響はあるのに、なぜ決まらないのか」——。この問いに頭を抱える賃貸仲介の経営者や営業担当者は少なくない。大手不動産ポータルサイトへの広告費を増やし、反響数そのものは確保できている。しかし、問い合わせから来店に至る割合 […]

2026年2月17日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 02. 業務効率化

「紙の契約書に追われる日々から、そろそろ卒業しませんか。」不動産賃貸仲介の現場では、契約のたびに印刷、製本、押印、郵送、保管――膨大な紙業務が当たり前のように続いてきた。しかし2022年5月の宅建業法改正による電子契約 […]

2026年2月16日 / 最終更新日 : 2026年2月12日 housecomfc 04. 人材・組織

「不動産営業に向いてるのは、どんな人か？」——この問いは、求職者だけのものではない。人材の採用と定着に悩む不動産賃貸仲介業の経営者にとっても、答えを持っておくべき”経営課題”そのものだ。厚生労働 […]

2026年2月15日 / 最終更新日 : 2026年2月6日 housecomfc 05. 経営全般

顧客が不動産会社に問い合わせる会社数は、過去11年で最多を更新した。比較検討が当たり前の時代に、「この会社で決めたい」と思わせる営業パーソンと、比較の末に選ばれない営業パーソンの差はどこにあるのか。その分水嶺は、物件その […]

2026年2月14日 / 最終更新日 : 2026年2月6日 housecomfc 05. 経営全般

不動産賃貸仲介の現場で、こんな経験はないだろうか。物件の魅力を一生懸命に伝えたのに、お客様の表情がどこか曇っている。「徒歩○分、RC造、1LDK、南向き、築浅」——正確な情報を並べたはずなのに、なぜか響かない。実は、その […]